据我了解中国平安、中国人寿等等几家保险公司

在我们国内,有一个很奇怪的现象,那就是再好的模式到了我们国内,都会变味。 比如,本来可以为我们的家庭转嫁风险的保险,结果这么多年发展下来,却让很多人觉得那是骗人的产...


  在我们国内,有一个很奇怪的现象,那就是再好的模式到了我们国内,都会变味。

  比如,本来可以为我们的家庭转嫁风险的保险,结果这么多年发展下来,却让很多人觉得那是骗人的产品,卖保险变成了搞传销!

  保险这个市场,确实忽悠的人挺多的,剪头发的可以卖,家庭主妇可以卖,下岗工人可以卖,貌似是一个人都可以卖,只要你能卖出去,你就牛!

  所以我想跟大家说,不懂保险,没有专业人士指导,你别自己随便买保险,要不然买了之后多半也是白买,钱打水漂的概率很大。

  最搞笑的事情是,我经常听到一些保险销售说买某某某理财险,等孩子上大学就可以拿到一笔钱,既保障又理财。

  我不知道是一孕傻三年还是爱子心切,一些早早就规划自己孩子未来人生的新手妈妈,很青睐这些理财险。

  这些贵得要死的理财险,会拿你交的保费一部分去投资,比如最近股市不是涨了吗,保险公司纷纷拿保费炒股去了。

  据我了解中国平安、中国人寿等等几家保险公司近五年险资投资平均收益率不超过5.5%。

  然后一般给到你的年化收益率是2.5%,就这个投资收益,你还不如自己拿这钱存银行定期,你都比它强!

  而组合型保险正是因为需要兼顾各种保障,具体条款就会修修改改,你要是没了解清楚就买了,一旦需要理赔的时候,保险公司就会拒赔。

  要是你不服气去告保险公司,又得费时费力,最后法院如果还是判拒赔,你这不得气死。

  2015年这个资格考试被国家取消了,取而代之的是各家保险公司自行组织的考试。

  门槛降低,保险业务员群体就参差不齐了,全职和兼职卖保险的都有,比如农村村干部、全职妈妈、刚毕业找不到工作的大学生、广场舞大妈等等。

  而据我了解,新来的保险业务员为了完成业绩,首先是“杀熟”,向身边的亲戚朋友介绍,然后自己也给自己投保(业内叫“自保件”),这些都开发完了之后,才向陌生人入手。

  然而很多保险新人开发完熟人业务之后,或者因为本身不够专业,或者因为缺乏销售渠道和技能,种种因素退出了。

  据统计,全国做过保险代理人的人员数量超过5000万人,但2017年底保险公司统计在册的保险代理人数量是800多万人。

  这些大进大出的保险业务员,唯利是图者,就会盲目推荐佣金高的理财险给客户,踏实做事者,也多多少少因为行业经验浅、对产品不熟悉和受限于公司规定,无法给客户推荐更好的产品。

  这样一来,在保险卖方市场上,保险公司赚到一轮又一轮保险新人杀熟带来的利润,但给到客户的是不匹配的保险产品和对保险的负面印象。

  什么“原位癌”、“Ann Arbor分期”、“不典型的急性心肌梗塞”,普通人即使百度了也会一脸懵逼。

  而市场上还有形形色色的不同保险产品,比如轻症豁免、多次赔付、健康告知限制等等,种类繁多让大家都不知道挑哪个好。

  总之,诸多综合因素造成保险行业这样比较混乱的状况,由此不少人踩坑买错保险,也对保险持一种怀疑的态度。

  但就像一把火,使用不当就会伤人,可你不能否认它也能带给人温暖,保险最本质的保障作用,许多家庭还是需要的,只不过大家要在比较混乱的环境下避免踩坑。

  买保险,最重要的原则,一定要记住:只买消费型保险,只买消费型保险,只买消费型保险!这种保险,才可以给你带来真正的保障。

  凡事预则立,最简单的避坑方法就是提前规划了好自己的需求再去找相应的保险。

  这就要考虑下万一丈夫出了什么状况,需要给家庭预留多少资金才能维持当前生活水平,然后你就可以推算给丈夫买的保险保额大致是多少。

  你还得继续考虑这个万一的状况可能是个什么状况,所以第二步,你根据所处人生阶段发生风险的不同概率,配置不同的保险。

  总的来说,根据需要配齐医疗险、意外险、重疾险和寿险这4种保险基本覆盖普通家庭大部分风险的了。

  很多保险产品会有地域限制、保额限制、健康限制、年龄限制等等,你一轮筛选下来,再对比下保费和覆盖范围孰优孰劣,就可以买到适合自己的产品了。

发表评论
加载中...

相关文章